Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową
Zawód: Technik reklamy
Jakie strategiczne założenie marketingowe powinna przyjąć agencja reklamowa, aby stać się liderem na rynku?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Odpowiedź 'zdobycie większościowego udziału w rynku' jest prawidłowa, ponieważ osiągnięcie pozycji lidera rynkowego wymaga podejmowania działań mających na celu zdobycie znaczącego udziału w rynku. Taki cel strategiczny pozwala agencji reklamowej nie tylko na zwiększenie rozpoznawalności marki, ale także na poprawę rentowności poprzez skalę działania. Przykładem może być strategia zwiększenia udziału w rynku przez wprowadzenie innowacyjnych kampanii marketingowych oraz wykorzystanie narzędzi analitycznych do lepszego zrozumienia potrzeb klientów. Zgodnie z zasadami marketingu mix, kluczowe elementy takie jak produkt, cena, promocja i dystrybucja powinny być dostosowane w celu maksymalizacji atrakcyjności oferty. Długofalowe podejście do zdobycia dominującej pozycji w branży opiera się na budowaniu relacji z klientami, co może obejmować programy lojalnościowe oraz personalizację komunikacji. Warto zauważyć, że zgodnie z teorią życia cyklu produktu, zdobywanie udziału w rynku jest kluczowe na etapie wzrostu, co potwierdzają liczne badania z zakresu zarządzania i strategii marketingowych.
Cel zdefiniowany jako 'zdobycie klientów tylko w segmencie niszowym' jest zbyt ograniczony, aby agencja mogła stać się liderem rynkowym. Skupienie się na niszowych segmentach rynku może być korzystne w określonych okolicznościach, jednak nie pozwoli na zbudowanie dominującej pozycji. Tego typu strategia może prowadzić do pomijania szerszych możliwości rynkowych oraz ograniczenia potencjalnych przychodów. W kontekście odzyskiwania utraconych klientów, choć jest to istotny aspekt relacji z klientami, nie jest to strategia, która pozwoli na zdobycie większościowego udziału w rynku. Skupienie się na przeszłych relacjach nie rozwiązuje bieżących wyzwań związanych z konkurencją i zmieniającymi się potrzebami rynku. Poprawa wizerunku firmy, choć ważna, powinna służyć jako wsparcie dla szerszej strategii marketingowej, a nie jako odrębny cel. Wizerunek można poprawić poprzez skuteczne kampanie, ale nie zastąpi on potrzeby zajęcia silnej pozycji w rynku. Dlatego z perspektywy strategicznej, konieczne jest dążenie do zdobycia znaczącego udziału w rynku, co stanowi fundament długoterminowego sukcesu i stabilności firmy w dynamicznym środowisku biznesowym.