Odpowiedź A jest poprawna, ponieważ zastosowano w niej cenę psychologiczną, co jest kluczowym elementem skutecznego marketingu. Cena psychologiczna polega na ustalaniu wartości produktów na poziomie, który wydaje się atrakcyjniejszy dla klientów, na przykład poprzez użycie końcówki .99. W tym przypadku cena 199,99 zł sprawia, że produkt wydaje się tańszy niż 200 zł, co może znacząco wpłynąć na decyzję zakupową. Tego rodzaju techniki są powszechnie stosowane w sprzedaży detalicznej i reklamie, a ich skuteczność została potwierdzona w wielu badaniach. Dzięki użyciu ceny psychologicznej, komunikat reklamowy staje się bardziej przyciągający, co zwiększa szanse na sprzedaż. Warto również zauważyć, że ceny psychologiczne są nie tylko strategią zwiększającą sprzedaż, ale także narzędziem wzmacniającym wizerunek marki, ponieważ mogą one sugerować, że oferta jest bardziej korzystna w porównaniu do konkurencji.
Wybór niepoprawnych opcji pokazuje częsty problem związany z brakiem zrozumienia strategii cenowej, jaką jest cena psychologiczna. Ceny, które nie kończą się na .99, .95 czy .90, mogą nie wywoływać tak silnego efektu percepcyjnego w oczach konsumentów. Wiele osób myśli, że niska cena sama w sobie jest wystarczająca, aby przyciągnąć klientów, jednak strategia cen psychologicznych skutecznie wykorzystuje sposób, w jaki klienci postrzegają wartość. Na przykład, cena 200 zł, mimo że jest niska, nie wywołuje tego samego efektu psychologicznego co 199,99 zł, ponieważ przekracza psychologiczną barierę 200 zł. W ten sposób klienci mogą postrzegać produkt jako droższy, co może zniechęcać do zakupu. Często w takich odpowiedziach brakuje zrozumienia, że nie tylko sama cena, ale także sposób jej prezentacji może znacząco wpłynąć na psychologię konsumenta. Zastosowanie cen psychologicznych to nie tylko technika manipulacji, ale również metoda na zbudowanie lojalności i długotrwałych relacji z klientami, co jest kluczowe w kontekście marketingu i sprzedaży. Dlatego tak istotne jest, aby każda strategia cenowa była przemyślana i dostosowana do specyfiki rynku oraz oczekiwań klientów.
