Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Analizując inne odpowiedzi, można zauważyć, że niektóre z nich, mimo że istotne w kontekście sprzedaży, nie są odpowiednie jako główny cel prezentacji produktu. Poznanie potrzeb klienta jest z pewnością ważnym etapem, ale samo w sobie nie stanowi końcowej mety prezentacji. W rzeczywistości, etap ten powinien być zintegrowany z całą strategią sprzedażową. Najczęściej sprzedawcy skupiają się na tej fazie, zapominając, że kluczowym celem jest przekonanie klienta do zakupu. Z drugiej strony, określenie zalet produktu oraz ukazanie cech produktu to procesy, które wspierają sprzedaż, jednak stanowią zaledwie część większego obrazu. W prezentacji należy w sposób płynny łączyć te różne elementy, aby finalnie doprowadzić do transakcji. Często błędem jest postrzeganie prezentacji jako jedynie informacyjnego wykładu, zamiast interaktywnego dialogu z klientem, który ma na celu zamknięcie sprzedaży. Z tego powodu, dla skuteczności prezentacji, niezbędne jest połączenie wszystkich tych aspektów w jedną spójną narrację, która prowadzi do zrozumienia wartości produktu i finalizacji zakupu.