Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Selektywna strategia dystrybucji jest najbardziej odpowiednia dla producenta sprzętu AGD z tzw. średniej półki cenowej, ponieważ łączy w sobie cechy obu skrajnych podejść: intensywnej i ekskluzywnej. Umożliwia dotarcie do wyselekcjonowanej grupy klientów poprzez ograniczenie liczby punktów sprzedaży, co pozwala na lepsze zarządzanie relacjami z dystrybutorami oraz utrzymanie odpowiedniej jakości obsługi. Taki model dystrybucji umożliwia producentowi współpracę z detalistami, którzy są w stanie oferować odpowiednią prezentację produktów oraz zapewniać wysoką jakość obsługi klienta. Przykładem mogą być sieci handlowe, które specjalizują się w sprzedaży sprzętu AGD i są w stanie przyciągnąć klientów poszukujących produktów w średnim przedziale cenowym przez oferowanie atrakcyjnych promocji i fachowej obsługi. Ważne jest również, aby selektywna strategia dystrybucji wspierała markę, kreując jej wizerunek jako dostawcy produktów dobrej jakości, które są dostępne w wybranych, renomowanych punktach sprzedaży, co przyczynia się do postrzeganego prestiżu marki."