Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Stopniowe ustępowanie, stopniowe zwiększanie celów oraz szybkie ustępowanie to strategie, które w kontekście techniki "mierz wysoko" mogą prowadzić do niekorzystnych rezultatów. Stopniowe ustępowanie wskazuje na tendencję do ograniczania oczekiwań w miarę postępu negocjacji, co może osłabić pozycję negocjacyjną. Negocjatorzy, którzy decydują się na taką strategię, mogą nieświadomie przegapić okazje do osiągnięcia lepszych warunków, ponieważ skupiają się na zaspokojeniu instant potrzeb drugiej strony, zamiast dążyć do osiągnięcia ambitniejszych celów. Stopniowe zwiększanie celów może wprowadzać zamieszanie i frustrację w trakcie negocjacji, co często prowadzi do utraty zaufania i skomplikowania interakcji. Z kolei szybkie ustępowanie może być interpretowane jako oznaka słabości lub braku pewności siebie, co tylko wzmacnia pozycję drugiej strony. W praktyce, podejścia te mogą prowadzić do obniżenia wartości wynegocjowanego porozumienia, co jest sprzeczne z ideą strategii "mierz wysoko", która zakłada dążenie do maksymalizacji korzyści. Kluczowym błędem jest przekonanie, że ustępowanie w negocjacjach to zawsze strategia korzystna, gdyż w wielu przypadkach może prowadzić do niekorzystnych warunków końcowych i zaniżenia wartości osiągniętych wyników.