Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową
Zawód: Technik reklamy
Jakiego rodzaju reklamy powinno się użyć w początkowej fazie wprowadzania nowych produktów na rynek?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Reklama informacyjna jest kluczowym elementem strategii marketingowej w pierwszej fazie wprowadzania nowych produktów na rynek. Jej głównym celem jest przekazanie potencjalnym klientom istotnych informacji o nowości, co pozwala im zrozumieć, jakie korzyści niesie ze sobą dany produkt oraz w jaki sposób może on zaspokoić ich potrzeby. W tej fazie reklama koncentruje się na edukowaniu konsumentów, a nie na przekonywaniu ich do zakupu. Przykładem zastosowania reklamy informacyjnej może być kampania wprowadzająca nowy produkt spożywczy, gdzie reklamodawca przedstawia składniki, wartości odżywcze oraz sposób użycia. Zgodnie z dobrymi praktykami branżowymi, taka reklama powinna być przejrzysta, atrakcyjna wizualnie i zrozumiała, aby skutecznie przyciągnąć uwagę docelowej grupy odbiorców. Dodatkowo, wykorzystanie różnych kanałów komunikacji, takich jak media społecznościowe, strony internetowe czy reklama telewizyjna, może znacznie zwiększyć zasięg przekazu informacyjnego.
Wybór reklamy przypominającej, nakłaniającej czy konkurencyjnej w fazie wprowadzania nowego produktu na rynek opiera się na nieprawidłowym zrozumieniu celu marketingowego, który powinien być skoncentrowany na informowaniu konsumentów. Reklama przypominająca, która ma na celu utrzymanie w świadomości marki lub produktu, jest bardziej odpowiednia w sytuacji, gdy produkt jest już znany, a marketerzy pragną podtrzymać zainteresowanie nim. W przypadku nowego produktu, jego odbiorcy nie mają jeszcze wystarczającej wiedzy, aby potrzebować przypomnienia. Z drugiej strony, reklama nakłaniająca, która stawia na przekonywanie klientów do zakupu, może być skuteczna w dalszych etapach, ale w początkowej fazie jej zastosowanie może prowadzić do frustracji konsumentów, którzy nie są jeszcze w pełni świadomi wartości nowego produktu. Wreszcie, reklama konkurencyjna, która porównuje produkt z ofertą konkurencji, wymaga od konsumentów znajomości obu produktów, co nie jest możliwe w przypadku nowości. Takie podejście może wprowadzać w błąd i prowadzić do zniechęcenia, ponieważ nowy produkt nie ma jeszcze ustalonej pozycji w umysłach konsumentów. Dlatego kluczowe jest, aby w pierwszej fazie marketingowej zastosować strategię informacyjną, a nie inne typy reklamy, które są skuteczniejsze w późniejszych etapach cyklu życia produktu.