Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Analizując zadanie, nietrudno zauważyć, dlaczego wybór innej gazety niż „Aktualności lokalne” prowadzi do błędnych wniosków. Częstym błędem jest mylenie zasięgu ogólnego z dopasowaniem medium do grupy docelowej. Na przykład wybierając gazetę o największym zasięgu w grupie docelowej lub nawet najwyższym zasięgu ogólnym, ignorujemy istotę Affinity Index, który mierzy nie tyle „ile osób”, co „jak bardzo te osoby są naszą faktyczną grupą docelową”. Takie podejście prowadzi do klasycznego przepalania budżetu na nieprecyzyjnie dobranych odbiorców. Affinity Index pokazuje, gdzie nasza grupa docelowa jest nadreprezentowana względem ogółu populacji – to właśnie tam reklama jest najbardziej „trafiona” i efektywna pod kątem ROI. Często daje się nabrać na obiegowe myślenie, że lepiej wybrać medium o największych liczbach, a tymczasem standardy branżowe i każda profesjonalna agencja mediowa podkreślają, że skuteczność komunikacji zależy nie tylko od ilości, ale przede wszystkim od jakości dotarcia. Z kolei wybór tytułu o niskim Affinity Index zwykle skutkuje tym, że reklama trafia do osób, które nie są realnie zainteresowane ofertą, a to ani nie buduje efektywności, ani nie pozwala na optymalizację kosztów. Z mojego doświadczenia wynika, że wielu początkujących marketerów pomija wskaźnik affinity, skupiając się wyłącznie na zasięgach, co niestety często prowadzi do niezadowalających wyników kampanii. Warto więc zawsze zwracać uwagę na dopasowanie medium do grupy docelowej, bo to podstawa skutecznej reklamy zgodnej z dobrymi praktykami branży.