Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Wszystkie odpowiedzi, które nie są poprawne, opierają się na kiepskich założeniach co do strategii negocjacyjnych. Ustępowanie, jako jedna z opcji, sugeruje raczej pasywne podejście, które może nas wpakować w złe warunki. Ustępowanie bez wyraźnej strategii może być traktowane jako słabość i skłoni drugą stronę do dalszego nacisku, zamiast prowadzić do fajnej rozmowy. Z kolei dostosowanie się, które wydaje się sensowne, często kończy się rezygnacją z własnych interesów. Negocjacje powinny być bardziej zrównoważone między tym, co dostosowujemy, a naszą asertywnością. Zbyt dużo dostosowywania to ryzyko, że nie będziemy mieli ochrony dla naszych interesów. Czas też ma znaczenie, ale ograniczanie naszych kompetencji to kiepski pomysł, bo może to tylko wywołać frustrację w zespole. Jak zespół nie może zaproponować niczego wartościowego, to cały proces negocjacji na tym cierpi. Kluczowe jest zrozumienie, że dobre negocjacje to nie tylko elastyczność, ale i jasny cel oraz granice, co można osiągnąć tylko wtedy, gdy zespół ma pełne kompetencje do podejmowania decyzji.