Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową
Zawód: Technik reklamy
Nagle zmieniając zespół negocjacyjny, stosuje się technikę negocjacyjną, która polega na
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Zmiana zespołu negocjacyjnego to fajna technika, która polega na wykorzystaniu czasu podczas negocjacji. Czasami, jak się zmienia skład zespołu, wprowadza to świeżą energię i może sprawić, że druga strona zacznie inaczej myśleć o dotychczasowych ustaleniach. W praktyce, taki ruch może pomóc wzmocnić nasze argumenty albo z drugiej strony, jeśli jesteśmy ostrożni, może zmniejszyć ich siłę, zależnie od sytuacji. Na przykład, jeśli do zespołu dołącza ktoś z doświadczeniem w danej dziedzinie, to może to całkiem mocno wpłynąć na to, jak druga strona postrzega naszą ofertę. Niektórzy mogą się wtedy zastanawiać nad swoimi oczekiwaniami. Warto też dobrze zarządzać czasem w trakcie rozmów; jeśli jedna strona czuje presję, to możemy złapać przewagę, wykorzystując ten moment na lepsze warunki. Dlatego ważne jest, żeby umieć dostosować zespół do sytuacji, bo to klucz do skutecznych negocjacji.
Wszystkie odpowiedzi, które nie są poprawne, opierają się na kiepskich założeniach co do strategii negocjacyjnych. Ustępowanie, jako jedna z opcji, sugeruje raczej pasywne podejście, które może nas wpakować w złe warunki. Ustępowanie bez wyraźnej strategii może być traktowane jako słabość i skłoni drugą stronę do dalszego nacisku, zamiast prowadzić do fajnej rozmowy. Z kolei dostosowanie się, które wydaje się sensowne, często kończy się rezygnacją z własnych interesów. Negocjacje powinny być bardziej zrównoważone między tym, co dostosowujemy, a naszą asertywnością. Zbyt dużo dostosowywania to ryzyko, że nie będziemy mieli ochrony dla naszych interesów. Czas też ma znaczenie, ale ograniczanie naszych kompetencji to kiepski pomysł, bo może to tylko wywołać frustrację w zespole. Jak zespół nie może zaproponować niczego wartościowego, to cały proces negocjacji na tym cierpi. Kluczowe jest zrozumienie, że dobre negocjacje to nie tylko elastyczność, ale i jasny cel oraz granice, co można osiągnąć tylko wtedy, gdy zespół ma pełne kompetencje do podejmowania decyzji.