Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

W tego typu pytaniu łatwo się pomylić, bo promocja w branży odzieżowej może mieć wiele form i często różne pojęcia mylą się ze sobą. Sponsoring osobowy najczęściej wykorzystywany jest w promocji marki skierowanej do szerokiego grona odbiorców indywidualnych, zwłaszcza w przypadku budowania wizerunku wokół znanych osób. Takie działania co prawda mają wpływ na rozpoznawalność marki, ale nie są skutecznym narzędziem w kontakcie z hurtownikami – tu nie liczy się twarz marki, lecz konkretne warunki handlowe i wsparcie biznesowe. Promocja skierowana do detalisty to z kolei mechanizm wykorzystywany głównie wtedy, gdy producent chce zwiększyć sprzedaż w sklepach detalicznych, czyli tam, gdzie kupują klienci indywidualni. Detaliści mają inne potrzeby niż hurtownicy, np. oczekują wsparcia reklamowego, displayów lub materiałów POS. Wewnętrzne działania public relations są raczej nastawione na budowanie kultury organizacyjnej i poprawę wizerunku wśród własnych pracowników, a nie wobec partnerów zewnętrznych. To typowy błąd myślowy – zakładać, że działania PR-owe mają bezpośredni wpływ na relacje handlowe z hurtownikami. Z mojego doświadczenia wynika, że najwięcej osób myli te pojęcia, bo nie odróżniają precyzyjnie segmentów rynku. Kluczowe jest zrozumienie, że hurtownicy, czyli pośrednicy handlowi, oczekują konkretnych rozwiązań ułatwiających im sprzedaż, a nie ogólnego wsparcia wizerunkowego czy działań przeznaczonych dla innych grup odbiorców. W praktyce, najlepsze efekty daje skoncentrowanie promocji właśnie na tych pośrednikach – oferowanie im narzędzi, rabatów, specjalnych warunków współpracy oraz wsparcia marketingowego, które motywują do większej współpracy z producentem. Tego typu działania są od lat standardem branżowym i pozwalają na efektywną dystrybucję produktów od producenta do rynku.