Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

W przypadku ustalania budżetu reklamowego metodą procentową, kluczową sprawą jest poprawne zrozumienie, jak działa przelicznik procentowy w odniesieniu do przychodu lub dochodu firmy. Z mojej obserwacji wynika, że wiele osób myli podstawę obliczeń – czasem po prostu bierze za małą lub zbyt dużą wartość, nie przekształcając procentu na liczbę dziesiętną, lub myli przychód z innymi wskaźnikami finansowymi. Często też pojawia się problem z przesuwaniem przecinka przy obliczeniach procentów. Gdy ktoś np. wskazuje odpowiedzi typu 3 600 zł czy 7 200 zł, to jest to najprawdopodobniej wynik pomyłki: pomnożenia 1% lub 0,2% zamiast 2%, albo przypadkowego przeliczenia 2% jako 0,002. Z kolei odpowiedź 72 000 zł może pochodzić od przeliczenia na poziomie 4% albo po prostu przemieszczenia przecinka – takie rzeczy się zdarzają, zwłaszcza jeśli ktoś robi obliczenia „w głowie” bez kalkulatora. W praktyce, w branży marketingowej przyjęło się, że taki procentowy budżet jest liczony z całości dochodu, co pozwala zachować proporcje między skalą działalności a inwestycją w reklamę. Typowe błędy myślowe w tym zadaniu to niepoprawne stosowanie ułamka dziesiętnego, nieprawidłowe rozumienie tego, czym jest dochód (niektórzy mylą z zyskiem) oraz nieuwzględnienie, że 2% to jednak 0,02 – nie mniej, nie więcej. Jeżeli ktoś nie sprawdzi dokładnie swoich obliczeń, bardzo łatwo o pomyłkę. Polecam zawsze na spokojnie przeliczyć i sprawdzić logikę wyniku – jeśli budżet reklamowy wychodzi rażąco niski lub zbyt wysoki w stosunku do dochodu, coś jest nie tak. W realnym życiu firmy, które źle wyliczają taki budżet, mogą później albo przepłacić za kampanię, albo nie mieć wystarczających środków na skuteczną promocję.