Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Odpowiedź, że to apel racjonalny, jest trochę trudna do zrozumienia na pierwszy rzut oka. Moim zdaniem, niektóre inne podejścia, jak moralne czy społeczne, nie bardzo pasują do tego kontekstu. Z jednej strony, moralność by sugerowała, żeby decyzje zakupowe były oparte na wartościach, a w przypadku hasła o najniższej cenie to się nie sprawdza. Klienci raczej nie myślą o tym, co jest etyczne, kiedy wybierają dostawcę, szczególnie w hurtowniach, gdzie najważniejsza jest cena. Podejście społeczne też nie ma sensu, bo tu chodzi tylko o indywidualne kalkulacje, a nie o wspólnotowe wartości. Z emocjami jest podobnie – ogólnie w tym przypadku, gdzie informacja o niskiej cenie jest czysta, nie ma mowy o emocjach. Klienci szukają przede wszystkim oszczędności, nie przejmując się tym, co czują. To trochę skomplikowane, ale myślę, że ważne jest, aby zrozumieć, że skuteczne reklamy muszą odpowiadać na potrzeby klientów, a tu chodzi o same praktyczne korzyści, a nie emocje czy wartości.