Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową
Zawód: Technik reklamy
Ceną psychologiczną, która jest przykładem stosowanym podczas sezonowych przecen, jest cena
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Odpowiedź 99,99 zł jest przykładem ceny psychologicznej, która jest szeroko stosowana w marketingu, szczególnie podczas obniżek sezonowych. Ceny psychologiczne to techniki ustalania cen, które mają na celu wpłynięcie na postrzeganie wartości produktów przez konsumentów. Ustalając cenę na 99,99 zł, sprzedawcy wykorzystują efekt psychologiczny, gdzie cena poniżej okrągłej setki wydaje się znacząco niższa, mimo że różnica wynosi tylko 1 grosz. Takie podejście jest zgodne z zasadami zachowań konsumenckich, gdzie klienci częściej wybierają tańsze opcje, gdy cena kończy się na 9. Dobra praktyka w handlu detalicznym pokazuje, że stosowanie cen psychologicznych może skutkować zwiększoną sprzedażą, ponieważ klienci często reagują emocjonalnie na ceny, a nie na ich rzeczywistą wartość. Przykładem może być oferta z promocją sezonową, gdzie cena normalna wynosi 149,99 zł, a w czasie wyprzedaży obniżana jest do 99,99 zł, co przyciąga większą liczbę klientów, zwiększając tym samym obroty sklepu.
Odpowiedzi 100,00 zł, 12,34 zł oraz 0,10 zł nie są przykładami cen psychologicznych, co wynika z ich struktury i wpływu na percepcję konsumentów. Ustalanie ceny na 100,00 zł nie wykorzystuje efektu psychologicznego, ponieważ okrągła liczba kończąca się na '00' nie wywołuje wrażenia niższej ceny w porównaniu z cenami kończącymi się na '9'. Konsumenci postrzegają cenę 100,00 zł jako pełną, co powoduje, że nie budzi ona takiego zainteresowania jak cena 99,99 zł. Przykładem błędu myślowego jest podejście, które zakłada, że klienci skupiają się wyłącznie na wartości nominalnej ceny, ignorując jej psychologiczne implikacje. Z kolei cena 12,34 zł, chociaż jest odzwierciedleniem konkretnej wartości, nie przynosi korzyści związanych z psychologicznym wpływem ceny, ponieważ nie jest to popularny sposób ustalania cen w kontekście promocji. Cena 0,10 zł wydaje się być ekstremalnie niska, jednak taka kwota w kontekście rabatów sezonowych nie mogłaby przyciągnąć większego zainteresowania, a ponadto może rodzić obawy co do jakości oferowanego produktu. W marketingu kluczowe jest, aby ceny były postrzegane jako atrakcyjne, a nie zbyt niskie, co może wprowadzać w błąd konsumentów co do wartości oferty. Przy ustalaniu cen należy mieć na uwadze zarówno aspekty psychologiczne, jak i rzeczywistą wartość produktów lub usług.