Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową
Zawód: Technik reklamy
Postrzeganie partnerów w negocjacjach jako przyjaciół i ustępowanie dla podtrzymywania relacji jest cechą stylu negocjacji, który określa się mianem
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Odpowiedź 'kompromis' jest poprawna, ponieważ w stylu negocjacji określanym jako kompromis, kluczowe jest budowanie relacji opartych na wzajemnym zrozumieniu i ustępstwach. Partnerzy negocjacyjni dążą do osiągnięcia wspólnego celu, gdzie obie strony są gotowe do pewnych ustępstw, co sprzyja długoterminowej współpracy. Przykładem może być sytuacja, w której dwie firmy negocjują warunki umowy. Jeśli jedna z firm zrezygnuje z części swoich żądań, a druga również ustąpi, tworzy się przestrzeń dla zadowalającego rozwiązania, które utrzymuje dobre relacje między partnerami. W praktyce, dobrym przykładem stosowania tego podejścia są negocjacje w branży sprzedaży, gdzie sprzedawcy i klienci często dążą do osiągnięcia zadowalającej ceny, ale również zależy im na dalszej współpracy, co wymaga umiejętności ustępowania i nawiązywania przyjacielskich relacji. Kompromis, jako styl negocjacji, jest zgodny z najlepszymi praktykami w obszarze zarządzania relacjami i negocjacji, promując etykę i długotrwałe partnerstwa.
Styl dominacji w negocjacjach opiera się na przekonaniu o przewadze jednej strony nad drugą, co prowadzi do asertywnego postrzegania relacji. Często przyjmuje się, że w takich sytuacjach jedna strona ma prawo do większej części zysku, co skutkuje zaniedbaniem długoterminowych relacji. Używanie tej strategii może prowadzić do silnego oporu drugiej strony, co zazwyczaj kończy się niekorzystnym dla obu stron wynikiem. Z kolei styl unikania charakteryzuje się rezygnacją z podejmowania decyzji i unikania konfrontacji. W praktyce, osoby stosujące tę metodę mogą nie angażować się w konfliktowe sytuacje, co prowadzi do braku rozwiązania problemów i frustracji. Chociaż może wydawać się to wygodne na krótką metę, unikanie jedynie opóźnia nieuniknione, co może negatywnie wpłynąć na relacje. Styl dostosowania się z kolei, choć zakłada pewną elastyczność, często kończy się na tym, że jedna strona poświęca swoje potrzeby na rzecz drugiej, co również nie sprzyja równowadze. W kontekście skutecznych negocjacji, dobrym rozwiązaniem jest rozważenie podejścia, które nie tylko uwzględnia potrzeby obu stron, ale również koncentruje się na budowaniu relacji, co jest kluczowe dla długoterminowego sukcesu i zadowolenia ze współpracy.