Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową
Zawód: Technik reklamy
Kategorie: Planowanie kampanii Narzędzia i formy reklamy Badania i analiza rynku
W przypadku którego z przedstawionych na rysunkach produktów reklama w oparciu o emocje negatywne jest zasadna?
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Reklama produktu, takiego jak pasta do zębów, oparta na emocjach negatywnych, jest skuteczna, ponieważ odwołuje się do lęku przed negatywnymi konsekwencjami, jakimi są problemy stomatologiczne. Wykorzystanie strachu przed próchnicą jako motywacji do zakupu jest zgodne z zasadami marketingu emocjonalnego, które podkreślają, że emocje odgrywają kluczową rolę w podejmowaniu decyzji zakupowych. Przykładem może być kampania reklamowa, która pokazuje obrazki zniszczonych zębów z komunikatem o potrzebie ochrony przed próchnicą. Tego rodzaju podejście jest typowe w branżach zdrowotnych, gdzie kluczowe jest przekonywanie konsumentów do dbania o siebie, wykorzystując emocje, aby wpłynąć na ich wybory. Dobre praktyki w marketingu wskazują, że produkty związane z wcielaniem w życie wartości zdrowotnych powinny wykorzystywać emocje negatywne, aby skutecznie przekonywać odbiorców do działania i poprawy ich standardów życia.
Wybór roweru, lodów lub samochodu jako produktów do reklamy z użyciem emocji negatywnych wydaje się być nieodpowiedni z perspektywy strategii marketingowej. Produkty takie zazwyczaj reklamuje się poprzez podkreślanie pozytywnych emocji, takich jak radość z korzystania z roweru, przyjemność płynąca z jedzenia lodów czy prestiż związany z posiadaniem luksusowego samochodu. Wprowadzenie strachu lub negatywnych emocji mogłoby wręcz zniechęcić konsumentów, które są bardziej skłonne do zakupu w sytuacji, gdy odczuwają pozytywne skojarzenia związane z produktem. Zastosowanie emocji negatywnych w reklamie tych produktów wiąże się z ryzykiem, gdyż może nie tylko zniechęcać konsumentów, ale również prowadzić do błędnych przekonań o naturze tych produktów. W kontekście psychologii reklamy, emocje pozytywne mają tendencję do budowania silniejszego przywiązania do marki i skłonności do zakupu. Dobrą praktyką w reklamie jest więc unikanie negatywnych emocji w przypadku produktów, które nie budzą naturalnie lęku lub niepokoju, co w przypadku rowerów, lodów czy samochodów ma miejsce. Oparcie komunikacji na pozytywnych emocjach jest zgodne z zasadami budowania marki i lojalności konsumentów.