Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Podejście miękkie w negocjacjach charakteryzuje się dążeniem do osiągnięcia porozumienia poprzez ustępstwa i współpracę, co w kontekście braku ustępstw przez obie strony jest nieadekwatne. Negocjacje oparte na mediacjach skupiają się na wprowadzeniu osoby trzeciej, która pomaga w osiągnięciu kompromisu, co również nie zgadza się z opisanym scenariuszem, gdzie żadna ze stron nie była skłonna do ustępstw. Negocjacje oparte na kompromisie zakładają, że obie strony rezygnują z części swoich oczekiwań, aby dojść do zadowalającego rozwiązania, co również nie znajduje odzwierciedlenia w przedstawionym przypadku. W rzeczywistości, często dochodzi do mylenia różnych podejść negocjacyjnych, co może prowadzić do niewłaściwych strategii i oczekiwań. Kluczowym błędem jest założenie, że każda forma negocjacji musi prowadzić do kompromisu, a to nie zawsze jest prawdą. Nie należy również zapominać, że różne sytuacje wymagają różnych strategii, a twarde negocjacje mogą być uzasadnione w kontekście rywalizacyjnych relacji biznesowych, w sytuacjach, gdzie stawki są wysokie, a obie strony mają silną pozycję. W praktyce, zrozumienie dynamiki negocjacji oraz umiejętność rozpoznawania odpowiednich strategii są kluczowe dla osiągnięcia sukcesu.