Wprowadzając na rynek pokazany na rysunku produkt, zgodnie z siatką FCB, należy zastosować reklamę o charakterze
Siatka FCB (Foote, Cone & Belding) klasyfikuje produkty według dwóch wymiarów: zaangażowania konsumenta oraz rodzaju decyzji. W przypadku produktów codziennego użytku, takich jak pasta do zębów, zaangażowanie konsumenta jest niskie, co oznacza, że decyzja o zakupie jest często podejmowana szybko i bez dużego zastanowienia. Reklama, która ma na celu stworzenie nawyku, koncentruje się na regularnym używaniu produktu, co jest kluczowe w przypadku pasty do zębów. Przykładem skutecznej kampanii reklamowej, która wykorzystuje ten typ podejścia, są reklamy często emitowane w telewizji, które promują codzienne szczotkowanie zębów jako rutynę. Takie podejście sprzyja wykształceniu nawyków konsumenckich i zwiększeniu lojalności wobec marki. Dobrym przykładem mogą być kampanie marketingowe, które wykorzystują hasła i slogany wspierające codzienną higienę jamy ustnej, co skutkuje wzrostem sprzedaży.
Wybór reklamy informacyjnej nie jest odpowiedni dla produktów codziennego użytku, takich jak pasta do zębów, ponieważ zakłada on wysokie zaangażowanie konsumenta oraz racjonalne podejście do decyzji zakupowych. W przypadku pasty do zębów, konsumenci zazwyczaj nie poświęcają dużo czasu na analizę różnych opcji – raczej wybierają znane marki, które wykształciły u nich nawyk regularnego stosowania. Reklama dająca satysfakcję koncentruje się na emocjonalnym aspekcie produktu, co jest bardziej odpowiednie dla dóbr luksusowych lub produktów, które mają wyraźny wpływ na samopoczucie. W przypadku pasty do zębów, relacja emocjonalna nie jest kluczowa – zdecydowanie bardziej liczy się rutyna i nawyk. Z kolei reklama emocjonalna, choć ważna w marketingu, w tym przypadku nie odnosi się do codziennych nawyków, które są istotne dla utrzymania zdrowia jamy ustnej. Dlatego kluczowym błędem jest myślenie, że reklama informacyjna lub emocjonalna zaspokoi potrzeby związane z takimi produktami, które wymagają prostej, rutynowej decyzji zakupowej.