Kwalifikacja: PGF.08 - Zarządzanie kampanią reklamową

Negocjacje twarde to podejście, które kładzie nacisk na maksymalizację zysku jednej strony kosztem drugiej. W takim modelu często dochodzi do konfrontacji i rywalizacji, co nie sprzyja budowaniu zaufania ani pozytywnej atmosfery. Uczestnicy takich negocjacji mogą przyjmować agresywne strategie, co prowadzi do eskalacji konfliktu i utraty relacji. Rzeczowe negocjacje, z kolei, koncentrują się na argumentach i faktach, co może być skuteczne w niektórych kontekstach, ale również nie sprzyja tworzeniu atmosfery współpracy. W przypadku negocjacji rywalizacyjnych, gdzie każda strona chce wygrać jak najwięcej, często zapomina się o długoterminowych relacjach, co może prowadzić do problemów w przyszłości. Negocjacje miękkie wyróżniają się podejściem prospołecznym, które uwzględnia potrzeby obu stron, co jest kluczowe w budowaniu efektywnych i długotrwałych relacji. Ignorowanie tych zasad i przyjmowanie twardych czy rywalizacyjnych strategii może prowadzić do sytuacji, w której obie strony kończą z poczuciem porażki, a efektywność negocjacji znacząco maleje.