Strategia penetracyjna polega na wprowadzeniu produktu na rynek po niższej cenie niż konkurencja, co ma na celu przyciągnięcie uwagi klientów i zwiększenie udziału w rynku. W przypadku nowego rodzaju serków smakowych, mleczarnia decyduje się na cenę o 20% niższą od konkurencji, co pozwala na szybkie zdobycie klientów, którzy mogą być skłonni spróbować nowości w korzystniejszej ofercie cenowej. Działanie to jest szczególnie skuteczne w rynkach o dużej konkurencji, gdzie klienci często są wrażliwi na cenę, a niższa cena może przyciągnąć ich uwagę. Przykładem może być sytuacja, gdy firma wchodzi na rynek z nowym produktem, takim jak serki smakowe, i poprzez niższą cenę zyskuje szybki dostęp do szerokiej bazy klientów, co w dłuższej perspektywie może prowadzić do zwiększenia lojalności klientów oraz możliwości podniesienia ceny w przyszłości. Takie podejście jest zgodne z najlepszymi praktykami w marketingu, gdzie strategia penetracyjna jest często stosowana w celu zwiększenia swojej pozycji na rynku.
Strategie marketingowe, takie jak zróżnicowana, masowa czy skoncentrowana, różnią się od strategii penetracyjnej zarówno w celach, jak i w podejściu do segmentacji rynku. Zróżnicowana strategia polega na oferowaniu różnych produktów dla różnych segmentów klientów, co pozwala na dotarcie do szerszej grupy odbiorców, ale niekoniecznie wiąże się z ceną. Przykładem może być marka, która wprowadza różne smaki serków, każda z inną strategią cenową, co może zwiększyć ich atrakcyjność, ale nadal nie odnosi się bezpośrednio do konkurencyjnej ceny. Strategia masowa koncentruje się na dotarciu do jak najszerszej bazy klientów za pomocą jednolitego produktu i ceny, co często powoduje, że cena nie jest kluczowym czynnikiem wyboru, ale raczej dostępność i marka. Natomiast strategia skoncentrowana skupia się na jednym wąskim segmencie rynku, co również nie zakłada wprowadzenia niższej ceny w celu zdobycia rynku. W przypadku serków smakowych, wybór niższej ceny w strategii penetracyjnej jest kluczowy, ponieważ przyciąga klientów poszukujących wartości, a inne strategię bardziej skupiają się na różnicach w produkcie lub specyficznych grupach klientów, co może nie zapewnić natychmiastowego wzrostu udziału w rynku. Dlatego kluczowym błędem w analizie jest mylenie strategii cenowej z innymi typami strategii marketingowych, które nie koncentrują się na cenie jako głównym narzędziu zdobywania klientów.