Kwalifikacja: ROL.04 - Prowadzenie produkcji rolniczej
Zawód: Technik rolnik, Technik agrobiznesu
Wprowadzając nowy produkt na rynek z relatywnie niską ceną początkową, firma ma na celu zniechęcenie potencjalnych rywali poprzez stosowanie cen
Odpowiedzi
Informacja zwrotna
Cenę penetracyjną stosuje się w momencie wprowadzenia nowego produktu na rynek, aby przyciągnąć dużą liczbę klientów i zbudować silną bazę użytkowników. Ustalając relatywnie niską cenę początkową, przedsiębiorstwo może skutecznie zniechęcić potencjalnych konkurentów, którzy mogą nie być w stanie konkurować z takimi niskimi cenami. Przykładem zastosowania tej strategii może być wprowadzenie nowego oprogramowania na rynek, gdzie firma decyduje się na niską cenę subskrypcyjną w celu zdobycia szerokiego grona użytkowników, co następnie umożliwia jej zwiększenie ceny w miarę upływu czasu oraz wzrostu lojalności klientów. Strategia ta jest zgodna z zasadami marketingu, które podkreślają znaczenie zdobywania rynku poprzez konkurencyjne ceny oraz szybkie zwiększanie udziału w rynku. Warto również zauważyć, że ceny penetracyjne mogą przyczynić się do długofalowego sukcesu produktu, ponieważ duża baza klientów często generuje efekt skali, co z kolei pozwala na obniżenie kosztów produkcji i dalsze inwestycje w rozwój produktu.
Ceny zwyczajowe opierają się na standardowych stawkach rynkowych, co nie sprzyja zdobywaniu rynku poprzez agresywne cenowanie. Tego typu podejście nie przyciąga klientów do nowego produktu, ponieważ nie różni się znacząco od konkurencji. Z kolei ceny zróżnicowane polegają na stosowaniu różnych cen dla różnych segmentów rynku lub kanałów dystrybucji, co również nie odpowiada strategii wprowadzenia produktu przy niskiej cenie, mającej na celu zniechęcenie konkurencji. Takie podejście może nawet prowadzić do mylenia klientów i rozmywania wizerunku marki. Ceny psychologiczne z kolei mają na celu wpływanie na percepcję klienta poprzez ustalanie cen na poziomie, który wydaje się bardziej atrakcyjny (np. 9,99 zamiast 10,00). Chociaż ta strategia może być skuteczna w utrzymywaniu obecnych klientów, nie jest ona odpowiednia dla produktów wprowadzanych na rynek z zamiarem szybkiego zdobycia udziału w rynku. Podsumowując, wybór mniejszych cen poziomów w strategii penetracyjnej jest skuteczną metodą konkurowania, a inne podejścia nie są dostosowane do potrzeb związanych z szybkim wprowadzeniem produktu na rynek i zniechęceniem konkurencji.