Istotnym aspektem strategii marketingowej jest ustalenie właściwego momentu na wejście na rynek. Okoliczność, w której przedsiębiorstwo wprowadza dany produkt na rynek jako pierwsze, z narażeniem się na duże ryzyko oraz wysokie koszty reklamy, nosi nazwę wejście
Wejście pionierskie na rynek odnosi się do sytuacji, gdy firma jako pierwsza wprowadza nowy produkt lub usługę. Działania te wiążą się z wysokim ryzykiem, ponieważ przedsiębiorstwo musi ponieść znaczące wydatki na badania, rozwój oraz promocję, aby zbudować świadomość marki i przyciągnąć klientów. Przykładem może być wprowadzenie smartfona przez firmę Apple w 2007 roku; był to przełomowy moment na rynku mobilnym, który zdefiniował nową kategorię produktów. Wejście pionierskie daje przewagę konkurencyjną, umożliwiając firmie zdobycie lojalności klientów i ustalenie własnych standardów w branży. Firmy muszą jednak dokładnie analizować rynek, aby ocenić, czy potencjalne zyski przewyższają ryzyko związane z tym rodzajem strategii. Warto również zaznaczyć, że pionierskie podejście może prowadzić do wyższych kosztów promocji oraz konieczności edukacji konsumentów, co jest kluczowe w branżach złożonych technologicznie.
Wejście wtórne na rynek to strategia, w której firma wprowadza produkt lub usługę na rynek, na którym już istnieją konkurenci oferujący podobne rozwiązania. W takim przypadku ryzyko związane z promowaniem nowego produktu jest znacznie mniejsze, ponieważ firma może korzystać z doświadczeń pionierów i lepiej analizować ich błędy. Wprowadzenie wtórne może jednak prowadzić do trudności w budowaniu marki oraz pozyskiwaniu klientów, ponieważ istniejące marki mogą mieć już wyrobioną pozycję na rynku. Wejście jednoczesne odnosi się do sytuacji, w której kilka firm wprowadza na rynek podobne produkty w tym samym czasie. Choć może to być atrakcyjne z punktu widzenia konkurencyjności, wiąże się z dużym ryzykiem, ponieważ firmy muszą inwestować w promocję w obliczu podobnych ofert. Z kolei późne wejście oznacza, że firma decyduje się na wprowadzenie produktu na rynek dopiero po tym, jak inny konkurent zdominował daną kategorię. Tego typu strategia często prowadzi do obniżenia rentowności, ponieważ rynek może być nasycony, a klienci bardziej przywiązani do istniejących marek. W konsekwencji, chociaż wszystkie te podejścia mają swoje miejsce w strategii marketingowej, to tylko wejście pionierskie jest bezpośrednio związane z ryzykiem i wysokimi kosztami promocji, co czyni je unikalnym na tle innych strategii.