Wybór stylu kooperacyjnego w negocjacjach jest zgodny z zasadniczą zasadą budowania relacji opartych na zaufaniu. Uczestnicy, decydując się na ten styl, dążą do osiągnięcia wspólnego celu, co często oznacza, że są skłonni do ustępstw. Współpraca w takim modelu prowadzi do sytuacji, w której obie strony czują się komfortowo w dzieleniu się informacjami oraz otwartym dialogu, co sprzyja wypracowywaniu korzystnych dla obu stron rozwiązań. Przykładami mogą być negocjacje dotyczące umów partnerskich, gdzie obie strony starają się zbudować długotrwałą relację, co motywuje je do poszukiwania rozwiązań win-win. Dobre praktyki w negocjacjach kooperacyjnych obejmują aktywne słuchanie, empatię oraz umiejętność zadawania pytań otwartych, które mają na celu zrozumienie potrzeb drugiej strony. Ponadto, decyzje podejmowane w duchu współpracy często prowadzą do większej satysfakcji i trwałości zawartych umów, co potwierdzają liczne badania z zakresu zarządzania konfliktami.
Styl nieracjonalny w negocjacjach opiera się na emocjach i impulsach, co może prowadzić do nieefektywnych rozwiązań. Uczestnicy mogą podejmować decyzje, kierując się chwilowymi uczuciami, co w dłuższej perspektywie może zaszkodzić relacjom. Ponadto, ustępstwa w takim kontekście są często jednostronne i nieprzemyślane, co może prowadzić do frustracji i braku zaufania. Z kolei styl rzeczowy koncentruje się głównie na faktach i argumentach, co jest ważne, ale nie zawsze sprzyja zbudowaniu zaufania i długotrwałych relacji. Uczestnicy mogą być skłonni do ostrych debat, co utrudnia osiągnięcie porozumienia. Rywalizacyjny styl, na który wskazuje ostatnia niewłaściwa odpowiedź, często prowadzi do konfliktów i walki o dominację, co z kolei kłóci się z ideą ustępstw i współpracy. W takim podejściu, celem jest zyskanie przewagi, zamiast dążenie do obopólnego zadowolenia. Warto zauważyć, że błędy myślowe takie jak fałszywe dichotomie, mogą prowadzić do mylnych wniosków dotyczących efektywności różnych stylów negocjacyjnych. Współpraca oparta na wzajemnym zaufaniu jest kluczowym elementem skutecznych negocjacji i budowania długofalowych relacji, co jest istotne w wielu dziedzinach, od biznesu po mediacje. Z tego powodu, zrozumienie i wdrażanie kooperacyjnego stylu negocjacji jest niezbędne dla osiągnięcia zadowalających wyników.