Kwalifikacja: SPL.05 - Organizacja transportu oraz obsługa klientów i kontrahentów

Prognozy jakościowe, strategiczne i badawcze w kontekście przewidywania sprzedaży usług spedycyjnych nie oddają tego, co naprawdę ważne. Prognozy jakościowe polegają na opiniach ekspertów, co czyni je trochę mniej precyzyjnymi, bo opierają się na intuicji. To sprawia, że mogą być znaczne różnice w przewidywanych wynikach. Z kolei prognozy strategiczne to raczej długoterminowe plany, więc nie skupiają się na szybkich wzrostach sprzedaży. Wymagają one analizy wielu zmiennych, jak zmiany na rynku czy konkurencja, co wykracza poza proste prognozowanie wzrostu o 20%. A prognozy badawcze, to już całkiem inna bajka, bo zajmują się zrozumieniem trendów i zachowań klientów. Ich celem nie jest jednak przewidywanie przychodów bezpośrednio. Korzystanie z tych różnych typów prognoz może prowadzić do błędnych wniosków i złego planowania, a to z kolei nie sprzyja efektywnemu wykorzystaniu zasobów. Trzeba naprawdę zrozumieć te różnice między prognozami, bo ilościowe są bardziej konkretne i opierają się na twardych danych.