Kwalifikacja: MED.13 - Świadczenie usług w zakresie terapii zajęciowej

Podejścia, które nie są zgodne z miękkim stylem negocjacji, często opierają się na błędnych założeniach dotyczących relacji i osiągania celów. Styl unikający charakteryzuje się tendencją do unikania konfrontacji, co może prowadzić do braku rozwiązania problemu. Osoby, które stosują ten styl, mogą myśleć, że ignorowanie konfliktu pomoże go rozwiązać, jednak w praktyce prowadzi to zazwyczaj do jego pogłębiania. Z kolei styl twardy zakłada dominację i agresywne podejście do negocjacji, co często kończy się konfliktami i zniszczeniem relacji. Przeciwnicy mogą mieć poczucie, że są traktowani jako przeciwnicy, a nie partnerzy w negocjacjach, co z pewnością nie przyczyni się do budowania zaufania. Styl rzeczowy, choć może być bardziej neutralny, nie uwzględnia emocjonalnych aspektów relacji, co jest kluczowe w długoterminowych współpracach. Używanie nieodpowiednich stylów negocjacyjnych może prowadzić do typowych błędów myślowych, takich jak zakładanie, że druga strona nie ma racji lub że osiągnięcie celu wymaga całkowitego zaspokojenia własnych potrzeb kosztem drugiej strony. Utrudnia to proces negocjacji i może prowadzić do sytuacji, w których żadna ze stron nie osiąga satysfakcjonującego rozwiązania.