Wskaźnik dynamiki sprzedaży informuje, jak zmieniła się sprzedaż w danym okresie w porównaniu z okresem bazowym, czyli punktem odniesienia. Najczęściej wyraża się go w procentach.
Stosuje się go do oceny, czy sprzedaż wzrosła, spadła, czy pozostała na tym samym poziomie.
Wzór
Wskaźnik dynamiki sprzedaży oblicza się według wzoru:
wskaźnik dynamiki = sprzedaż w okresie badanym / sprzedaż w okresie bazowym × 100%
Gdzie:
- okres bazowy – okres, z którym porównujemy dane, np. miniony rok,
- okres badany – okres analizowany, np. obecny rok lub plan na obecny rok.
Przykład
Sprzedaż w minionym roku wyniosła 400 000 zł, a w obecnym roku planowana jest na 500 000 zł.
Obliczenie:
500 000 / 400 000 × 100% = 125%
Oznacza to, że sprzedaż w obecnym roku stanowi 125% sprzedaży z roku poprzedniego.
Interpretacja wyniku
- 100% – brak zmiany sprzedaży,
- powyżej 100% – wzrost sprzedaży,
- poniżej 100% – spadek sprzedaży.
Wynik 125% oznacza, że sprzedaż wzrosła o 25%, ponieważ:
125% - 100% = 25%
Typowy błąd egzaminacyjny
Nie należy mylić wskaźnika dynamiki ze stopą wzrostu. Wskaźnik dynamiki wynosi tu 125%, natomiast sam wzrost sprzedaży wynosi 25%.