Analiza asortymentu polega na ocenie, które towary w ofercie przedsiębiorstwa sprzedają się dobrze, a które osiągają słabsze wyniki. Jest wykorzystywana przy planowaniu sprzedaży, produkcji, zakupów i zapasów.
Co analizuje się w asortymencie?
Najczęściej bierze się pod uwagę:
- wartość sprzedaży poszczególnych towarów,
- ilość sprzedanych produktów,
- dynamikę sprzedaży w kolejnych latach lub miesiącach,
- udział danego towaru w sprzedaży ogółem,
- rentowność produktu,
- sezonowość popytu.
Decyzje na podstawie analizy
Po analizie danych przedsiębiorstwo może:
- zwiększyć produkcję lub zamówienia towarów, których sprzedaż rośnie,
- ograniczyć towary o malejącym popycie,
- wycofać produkty nierentowne,
- wprowadzić nowe produkty podobne do najlepiej sprzedających się,
- zmienić działania promocyjne.
Jak rozwiązywać zadania egzaminacyjne?
W zadaniach z tabelą należy porównać dane z ostatnich lat i zwrócić uwagę na trend. Szczególnie ważna jest ostatnia dynamika, ponieważ pokazuje najbardziej aktualną zmianę sprzedaży.
Jeżeli dany produkt ma wysoką i rosnącą sprzedaż, przedsiębiorstwo powinno rozważyć zwiększenie jego produkcji. Jeżeli sprzedaż spada, należy zachować ostrożność z jej zwiększaniem.