Cykl życia produktu to koncepcja marketingowa opisująca, jak zmienia się sytuacja produktu na rynku od momentu jego wprowadzenia aż do wycofania. Pomaga przedsiębiorstwu dobrać odpowiednie działania sprzedażowe, promocyjne i cenowe.
Etapy cyklu życia produktu
Wprowadzenie
- produkt dopiero pojawia się na rynku,
- sprzedaż jest niska,
- koszty promocji są wysokie,
- zysk jest niewielki albo występuje strata,
- celem jest poinformowanie klientów o produkcie.Wzrost
- szybko rośnie zainteresowanie produktem,
- sprzedaż i zyski przedsiębiorstwa zwiększają się,
- pojawia się konkurencja i rywalizacja na rynku,
- stosuje się promocje zachęcające do zakupu,
- przedsiębiorstwo stara się zwiększyć udział w rynku.Dojrzałość
- sprzedaż osiąga wysoki, ale stabilny poziom,
- tempo wzrostu sprzedaży spada,
- konkurencja jest silna,
- firmy często obniżają ceny, ulepszają produkt lub intensyfikują promocję.Spadek
- maleje sprzedaż i zainteresowanie produktem,
- zyski spadają,
- produkt może być zastępowany nowszymi rozwiązaniami,
- firma decyduje, czy wycofać produkt, czy ograniczyć jego sprzedaż.
Jak rozpoznać etap wzrostu?
Dla etapu wzrostu charakterystyczne są: rosnąca sprzedaż, wzrost zysków, większe zainteresowanie klientów, pojawienie się konkurencji oraz działania promocyjne mające zachęcić do zakupu. W pytaniach egzaminacyjnych sformułowania typu „zyski się zwiększają”, „wzrasta zainteresowanie” i „pojawia się rywalizacja” najczęściej wskazują właśnie na fazę wzrostu.