Dynamika sprzedaży pokazuje, jak zmieniła się sprzedaż w badanym okresie w porównaniu z okresem poprzednim. Najczęściej wyraża się ją w procentach.
Wzór
Dynamikę sprzedaży oblicza się według wzoru:
dynamika sprzedaży = wartość sprzedaży w okresie bieżącym / wartość sprzedaży w okresie poprzednim × 100%
Interpretacja wyniku
- powyżej 100% – sprzedaż wzrosła,
- 100% – sprzedaż nie zmieniła się,
- poniżej 100% – sprzedaż spadła.
Przykład: dynamika 146,75% oznacza, że sprzedaż wzrosła o 46,75% w stosunku do poprzedniego okresu.
Zastosowanie w sprzedaży
Dynamika sprzedaży pomaga ocenić, które towary cieszą się rosnącym zainteresowaniem klientów, a które tracą na znaczeniu. Na jej podstawie przedsiębiorstwo może podejmować decyzje dotyczące:
- zwiększenia produkcji lub zakupów towarów o rosnącej sprzedaży,
- ograniczenia produkcji towarów o spadającej sprzedaży,
- zmiany struktury asortymentu,
- planowania zapasów,
- działań promocyjnych.
Przykład egzaminacyjny
Jeżeli sprzedaż cukierków wzrosła z 25 600 tys. zł do 37 596 tys. zł, a dynamika wynosi 146,75%, oznacza to wyraźny wzrost popytu. W takiej sytuacji uzasadnione jest zwiększenie produkcji cukierków.