Elastyczność cenowa popytu

Elastyczność cenowa popytu określa, jak silnie zmienia się wielkość popytu na towar pod wpływem zmiany jego ceny. Jest to ważne pojęcie w sprzedaży, ponieważ pomaga przewidzieć reakcję klientów na podwyżkę lub obniżkę ceny.

Wzór

Elastyczność cenową popytu można zapisać jako:

Ed = procentowa zmiana popytu / procentowa zmiana ceny

W praktyce często analizuje się wartość bezwzględną wyniku, ponieważ wzrost ceny zwykle powoduje spadek popytu.

Kiedy popyt jest elastyczny?

Popyt jest elastyczny cenowo, gdy procentowa zmiana popytu jest większa niż procentowa zmiana ceny, czyli:

Ed > 1

Oznacza to, że klienci mocno reagują na zmianę ceny. Przykład: cena wzrosła o 5%, a popyt spadł o 15%. Popyt zmienił się bardziej niż cena, więc jest elastyczny.

Kiedy popyt jest nieelastyczny?

Popyt jest nieelastyczny cenowo, gdy procentowa zmiana popytu jest mniejsza niż procentowa zmiana ceny, czyli:

Ed < 1

Przykład: cena wzrosła o 10%, a popyt spadł tylko o 2%. Klienci nadal kupują produkt mimo zmiany ceny.

Co sprzyja wysokiej elastyczności?

• dostępność wielu zamienników,
• produkt nie jest pierwszej potrzeby,
• klient może odłożyć zakup w czasie,
• cena stanowi dużą część budżetu klienta.

Zapamiętaj na egzamin

Wysoka elastyczność cenowa występuje wtedy, gdy procentowa zmiana popytu jest większa od procentowej zmiany ceny.