Faza wzrostu produktu

Faza wzrostu to etap cyklu życia produktu następujący po fazie wprowadzenia. Produkt jest już znany części klientów, a sprzedaż zaczyna szybko rosnąć. Przedsiębiorstwo zwykle zaczyna osiągać zyski, ponieważ rosną przychody, a koszty jednostkowe mogą się obniżać dzięki większej skali sprzedaży.

Najważniejsze cechy fazy wzrostu

W fazie wzrostu występują typowe zjawiska:

• szybki wzrost sprzedaży, ponieważ coraz więcej klientów kupuje produkt,
• pojawienie się zysków lub ich wyraźny wzrost,
• wejście konkurentów na rynek, ponieważ produkt okazuje się atrakcyjny,
• rozszerzanie dystrybucji, aby produkt był łatwiej dostępny,
• wprowadzanie odmian produktu, np. nowych smaków, rozmiarów, wersji,
• promocja nakłaniająca do zakupu, a nie tylko informująca o istnieniu produktu.

Działania marketingowe w tej fazie

Firma stara się utrzymać wysokie tempo wzrostu sprzedaży. Może:

• obniżać cenę, aby przyciągnąć więcej klientów,
• rozwijać sieć sprzedaży i kanały dystrybucji,
• ulepszać produkt lub poszerzać jego asortyment,
• wzmacniać reklamę i promocję sprzedaży,
• budować lojalność klientów wobec marki.

Jak rozpoznać tę fazę na egzaminie?

Jeżeli w opisie pojawiają się hasła: szybki wzrost sprzedaży, pierwsze lub rosnące zyski, pojawienie się konkurencji, rozwój dystrybucji i odmiany produktu, chodzi o fazę wzrostu.

Nie należy mylić jej z fazą wprowadzenia, gdzie sprzedaż jest jeszcze niska, ani z fazą dojrzałości, gdzie sprzedaż stabilizuje się, a konkurencja jest już bardzo silna.