Co to jest marża handlowa?
Marża handlowa to różnica między ceną sprzedaży towaru a ceną jego zakupu. W działalności handlowej jest podstawowym źródłem pokrywania kosztów prowadzenia sprzedaży oraz osiągania zysku.
Najprościej:
marża kwotowa = cena sprzedaży - cena zakupu
Przykład: jeśli sklep kupuje towar za 80 zł, a sprzedaje za 100 zł, marża kwotowa wynosi 20 zł.
Jaką rolę pełni marża?
Marża nie służy tylko „podwyższeniu ceny”. Jej główne zadania to:
- pokrycie kosztów działalności handlowej,
- sfinansowanie obsługi sprzedaży,
- umożliwienie osiągnięcia zysku,
- tworzenie środków na rozwój przedsiębiorstwa.
Do kosztów pokrywanych z marży mogą należeć m.in. czynsz za lokal, wynagrodzenia pracowników, energia, transport, reklama, opakowania, obsługa kasy, magazynowanie czy ubytki towarowe.
Marża a zysk
Marża nie jest tym samym co zysk. Zysk powstaje dopiero wtedy, gdy z uzyskanej marży zostaną pokryte wszystkie koszty działalności.
Jeżeli marża jest zbyt niska, przedsiębiorstwo może mieć problem z pokryciem kosztów, nawet gdy sprzedaż jest duża. Jeżeli marża jest odpowiednio ustalona, firma może finansować działalność i wypracować dodatni wynik finansowy.
Znaczenie w egzaminie HAN.01
W pytaniach egzaminacyjnych należy pamiętać, że podstawową funkcją marży w handlu jest pokrycie kosztów operacyjnych oraz osiągnięcie zysku. Nie jest nią samo zwiększanie wartości zapasów ani bezpośrednie finansowanie zakupów towarów.