Promocja sprzedaży

Promocja sprzedaży to krótkookresowe działania marketingowe, które mają zachęcić klienta do szybszego zakupu lub zakupu większej ilości towaru. W odróżnieniu od reklamy, która głównie informuje i buduje zainteresowanie produktem, promocja sprzedaży daje klientowi konkretną, dodatkową korzyść.

Typowe formy promocji sprzedaży

Do najczęściej spotykanych działań należą:

• gratisy dołączane do produktu, np. łyżeczka w opakowaniu kawy,
• próbki produktów,
• kupony rabatowe,
• obniżki cen,
• promocje typu „2 w cenie 1”,
• konkursy i loterie dla klientów,
• programy lojalnościowe,
• degustacje i demonstracje w sklepie.

Cel promocji sprzedaży

Celem promocji sprzedaży jest zwykle szybkie zwiększenie sprzedaży, zachęcenie do wypróbowania produktu, przyciągnięcie uwagi klienta w sklepie lub wyróżnienie towaru na tle konkurencji.

Przykład egzaminacyjny

Jeżeli producent kawy umieszcza w opakowaniu elegancką srebrną łyżeczkę, to klient otrzymuje dodatkową korzyść za zakup produktu. Nie jest to sama reklama, ponieważ producent nie tylko informuje o produkcie, ale bezpośrednio zachęca do zakupu przez dodanie gratisu.

Takie działanie należy określić jako promocję sprzedaży.