Punkt procentowy (p.p.) służy do określania różnicy między dwiema wartościami wyrażonymi w procentach. Jest szczególnie ważny przy porównywaniu udziałów, wskaźników i struktur sprzedaży.
Kiedy stosuje się punkty procentowe?
Punkty procentowe stosuje się wtedy, gdy porównujemy dwie wartości procentowe, np.:
- udział sprzedaży planowany i wykonany,
- udział grupy towarowej w sprzedaży ogółem,
- stopę marży,
- poziom realizacji planu,
- udział w rynku.
Przykład
Jeżeli udział sprzedaży obuwia damskiego wynosił:
- planowany: 75%,
- wykonany: 80%,
to zmiana wynosi:
80% - 75% = 5 punktów procentowych
Oznacza to, że udział obuwia damskiego w sprzedaży ogółem wzrósł o 5 p.p.
Jeżeli udział obuwia męskiego wynosił:
- planowany: 25%,
- wykonany: 20%,
to zmiana wynosi:
20% - 25% = -5 punktów procentowych
Oznacza to, że udział obuwia męskiego spadł o 5 p.p.
Ważne rozróżnienie
Nie należy mylić punktów procentowych z procentami. Wzrost z 75% do 80% to wzrost o 5 punktów procentowych, a nie po prostu „o 5%”. Procentowy wzrost względem wartości początkowej liczy się inaczej.
Wniosek egzaminacyjny
W zadaniach dotyczących struktury sprzedaży najczęściej wystarczy porównać wartości procentowe: jeśli wykonanie jest większe od planu, udział wzrósł; jeśli mniejsze — udział spadł.