Co to jest rabat funkcjonalny?
Rabat funkcjonalny to obniżka ceny udzielana pośrednikom handlowym, np. hurtownikom, detalistom lub agentom, za wykonywanie określonych funkcji związanych ze sprzedażą produktu. Chodzi przede wszystkim o działania, które pomagają producentowi dotrzeć z towarem do klienta.
Za co udziela się rabatu funkcjonalnego?
Rabat funkcjonalny może być przyznany za:
- promocję produktów,
- ekspozycję towaru w sklepie,
- prowadzenie sprzedaży i obsługę klienta,
- magazynowanie produktów,
- transport lub dystrybucję,
- doradztwo klientom,
- serwis posprzedażowy.
W pytaniach egzaminacyjnych ważne jest skojarzenie: motywowanie pośredników handlowych do promocji produktów = rabat funkcjonalny.
Przykład
Producent kosmetyków udziela drogerii dodatkowego rabatu, jeśli ta umieści jego produkty na wyróżnionym regale, przygotuje materiały promocyjne i będzie aktywnie polecać produkty klientom. Taka obniżka ceny jest rabatem funkcjonalnym, ponieważ wynagradza pośrednika za wykonanie określonej funkcji sprzedażowej.
Czym różni się od innych rabatów?
- Rabat ilościowy zależy od wielkości zakupu, np. im więcej sztuk kupi klient, tym niższa cena jednostkowa.
- Rabat sezonowy jest związany z okresem sprzedaży, np. niższa cena poza sezonem.
- Rabat funkcjonalny wynika z roli pośrednika w kanale dystrybucji i wykonywanych przez niego działań.
Wniosek egzaminacyjny
Jeżeli w pytaniu pojawia się promocja produktu przez hurtownika, detalistę lub innego pośrednika, właściwą odpowiedzią najczęściej będzie rabat funkcjonalny.