Towary magnesy
Słownik kwalifikacji HAN.01 - Prowadzenie sprzedaży
Czym są towary magnesy?
Towary magnesy to produkty, które szczególnie przyciągają uwagę klientów. Mogą wyróżniać się wyglądem, kolorem, opakowaniem, nowością, marką, atrakcyjną ceną albo sezonowością. Ich zadaniem jest zainteresowanie konsumenta i zachęcenie go do wejścia w określoną część sklepu lub do dłuższego oglądania ekspozycji.
Gdzie rozmieszcza się towary magnesy?
Towary magnesy powinny być umieszczane w centralnych miejscach sali sprzedażowej, czyli tam, gdzie klient łatwo je zauważy. Mogą to być np.:
- środkowe części sklepu,
- główne alejki komunikacyjne,
- wyspy ekspozycyjne,
- miejsca dobrze oświetlone,
- punkty widoczne od wejścia.
Celem takiego rozmieszczenia jest skierowanie uwagi klienta na atrakcyjny produkt i zwiększenie szans na zakup.
Czego nie mylić z towarami magnesami?
Towary magnesy nie są tym samym co towary impulsywne. Towary impulsywne, np. gumy do żucia, batoniki czy małe akcesoria, często umieszcza się przy kasach, ponieważ klient kupuje je spontanicznie podczas oczekiwania na zapłatę.
Towary magnesy mają natomiast przyciągnąć uwagę już w trakcie poruszania się po sklepie, dlatego najlepsze są dla nich miejsca centralne i dobrze widoczne.
Przykład egzaminacyjny
Jeśli pytanie dotyczy towarów, które „przyciągają uwagę konsumentów swoim wyglądem”, prawidłowa odpowiedź to: w centralnych miejscach sali sprzedażowej.