Wskaźniki struktury pokazują, jaki udział ma dana część w całości. W sprzedaży informują, jaki procent łącznej sprzedaży przypada na konkretny asortyment, grupę towarową, sklep, region lub kanał sprzedaży.
Wzór
Wskaźnik struktury oblicza się według wzoru:
wskaźnik struktury = wartość części / wartość całości × 100%
Przykład dla sprzedaży asortymentu:
udział asortymentu = sprzedaż danego asortymentu / sprzedaż ogółem × 100%
Interpretacja
Jeżeli asortyment ma wskaźnik struktury 36,6%, oznacza to, że odpowiada za 36,6% całej sprzedaży. Im wyższy wskaźnik, tym większe znaczenie danej grupy towarowej w sprzedaży ogółem.
W pytaniach egzaminacyjnych sformułowania takie jak główny przedmiot sprzedaży, największy udział w sprzedaży lub dominujący asortyment zwykle wymagają wskazania pozycji z najwyższym wskaźnikiem struktury albo najwyższą wartością sprzedaży w badanym okresie.
Przykład
Jeżeli sprzedaż ogółem wynosi 1312 tys. zł, a sprzedaż artykułów odzieżowo-włókienniczych 480 tys. zł, to:
480 / 1312 × 100% ≈ 36,6%
Oznacza to, że artykuły odzieżowo-włókiennicze mają największy udział w sprzedaży, jeśli żadna inna grupa nie osiąga wyższego wskaźnika.
Ważne rozróżnienie
Wskaźnik struktury nie pokazuje tempa wzrostu sprzedaży. Od tego służy wskaźnik dynamiki. Towar może mieć wysoką dynamikę, ale nadal mały udział w sprzedaży ogółem.