Co to jest RevPAR?
RevPAR (Revenue Per Available Room) to wskaźnik oznaczający przychód na dostępny pokój. Jest jednym z podstawowych mierników efektywności sprzedaży w hotelarstwie, ponieważ łączy dwa elementy: poziom obłożenia oraz średnią cenę sprzedaży pokoju.
Wzory na RevPAR
RevPAR można obliczyć na dwa sposoby:
- RevPAR = przychód ze sprzedaży pokoi / liczba dostępnych pokoi
- RevPAR = ADR × wskaźnik wykorzystania pokoi
Gdzie:
- ADR to średnia cena sprzedanego pokoju,
- wskaźnik wykorzystania pokoi oznacza procent zajętych pokoi w stosunku do dostępnych.
Znaczenie w recepcji i sprzedaży
RevPAR pokazuje, czy hotel skutecznie zarabia na posiadanych pokojach. Samo wysokie obłożenie nie zawsze oznacza dobry wynik, jeśli pokoje są sprzedawane zbyt tanio. Z kolei wysoka cena pokoju nie wystarczy, jeśli większość pokoi pozostaje pusta.
Przykład egzaminacyjny
Jeżeli średnia cena pokoju pozostaje bez zmian, a wskaźnik wykorzystania pokoi spada o 10%, to RevPAR również spadnie o 10%.
Przykład:
- ADR = 200 zł,
- wykorzystanie pokoi = 80%,
- RevPAR = 200 zł × 80% = 160 zł.
Po spadku wykorzystania o 10%:
- wykorzystanie = 72%,
- RevPAR = 200 zł × 72% = 144 zł.
144 zł to o 10% mniej niż 160 zł, dlatego poprawna odpowiedź brzmi: RevPAR zmniejszy się o 10%.