Strategia cenowa to sposób ustalania i zmieniania cen usług turystycznych tak, aby były atrakcyjne dla klientów i jednocześnie opłacalne dla przedsiębiorstwa. W gospodarstwie agroturystycznym dotyczy ona np. cen noclegów, wyżywienia, pakietów pobytowych, atrakcji dodatkowych oraz zniżek.
Przykładowe działania w ramach strategii cenowej
Do strategii cenowej zalicza się przede wszystkim:
- ustalanie ceny za nocleg lub pakiet pobytowy,
- stosowanie rabatów i zniżek, np. dla stałych klientów,
- obniżanie cen poza sezonem,
- podwyższanie cen w sezonie wysokim,
- tworzenie pakietów rodzinnych lub weekendowych,
- różnicowanie cen w zależności od długości pobytu,
- promocje typu „7 nocy w cenie 6”.
Strategia cenowa a inne strategie marketingowe
W pytaniach egzaminacyjnych warto odróżniać strategię cenową od innych działań marketingowych:
- zamieszczenie danych w katalogu to element promocji lub dystrybucji,
- unowocześnienie pokoi to strategia produktu,
- organizacja przyjęcia dla turystów to element produktu lub promocji,
- udzielanie zniżek to strategia cenowa.
Przykład w agroturystyce
Gospodarstwo agroturystyczne może zaoferować 10% zniżki gościom, którzy odwiedzają obiekt kolejny raz. Takie działanie zachęca do ponownego zakupu usługi i buduje lojalność klientów.
Najważniejsze do zapamiętania
Jeżeli w odpowiedzi pojawia się rabat, zniżka, promocja cenowa, cena sezonowa lub pakiet cenowy, najczęściej chodzi o strategię cenową.