Co to jest segmentacja ekonomiczna?
Segmentacja ekonomiczna to podział rynku na grupy konsumentów według ich sytuacji materialnej i sposobu podejmowania decyzji zakupowych związanych z pieniędzmi. W reklamie chodzi o wyodrębnienie odbiorców, dla których ważne są takie kwestie jak cena, oszczędność, opłacalność, wydajność produktu czy koszty użytkowania.
Hasło reklamowe „DZIAŁA DO OŚMIU RAZY DŁUŻEJ!” odwołuje się właśnie do tego kryterium. Taki komunikat sugeruje, że produkt jest bardziej wydajny, więc jego zakup może być bardziej ekonomiczny i korzystny finansowo.
Na czym polega to kryterium?
W segmentacji ekonomicznej bierze się pod uwagę m.in.:
- poziom dochodów,
- wrażliwość na cenę,
- skłonność do oszczędzania,
- oczekiwanie wysokiej wydajności produktu,
- analizę relacji cena–korzyść.
Jakie komunikaty pasują do segmentacji ekonomicznej?
Typowe sformułowania to:
- „wystarcza na dłużej”,
- „tańsze w użytkowaniu”,
- „oszczędzasz energię”,
- „więcej za tę samą cenę”,
- „wydajność potwierdzona testami”.
Takie przekazy trafiają do osób, które zwracają uwagę na koszty zakupu i eksploatacji produktu.
Czym różni się od innych kryteriów?
- Demograficzne – dotyczy np. wieku, płci, wykształcenia.
- Geograficzne – odnosi się do miejsca zamieszkania lub regionu.
- Społeczne – wiąże się np. z grupą społeczną lub statusem.
- Ekonomiczne – koncentruje się na pieniądzach, opłacalności i możliwościach finansowych odbiorcy.
Dlaczego to ważne w reklamie?
Dobrze dobrane kryterium segmentacji pozwala tworzyć skuteczniejsze komunikaty. Jeśli odbiorca szuka oszczędności, reklama powinna podkreślać trwałość, wydajność i korzyść finansową, a nie np. prestiż czy styl życia.
Przykład
Reklama baterii z hasłem: „Działa do ośmiu razy dłużej” nie mówi o wieku odbiorcy ani miejscu zamieszkania. Pokazuje natomiast, że produkt starcza na dłużej, czyli może oznaczać mniejszy wydatek w dłuższym czasie. To typowy przykład przekazu skierowanego do segmentu wyodrębnionego według kryterium ekonomicznego.