Czym jest segmentacja psychograficzna?
Segmentacja psychograficzna to podział odbiorców reklamy według stylu życia, zainteresowań, wartości, osobowości, postaw i aspiracji. Nie skupia się na tym, kim odbiorca jest (np. wiek, płeć), ani gdzie mieszka, lecz jak żyje i co jest dla niego ważne.
W pytaniu egzaminacyjnym grupa docelowa została określona jako członkowie klubów fitness, siłowni i amatorskich klubów sportowych. Taki dobór wskazuje na osoby o określonym stylu życia: aktywne fizycznie, dbające o zdrowie, sprawność i rozwój sportowy. To właśnie cechy psychograficzne.
Na czym polega w praktyce?
Reklamodawca analizuje m.in.:
- zainteresowania odbiorców,
- sposób spędzania wolnego czasu,
- podejście do zdrowia i aktywności,
- motywacje zakupowe,
- wartości i aspiracje.
Dzięki temu może tworzyć przekaz lepiej dopasowany do odbiorcy, np. podkreślający:
- nowoczesny styl życia,
- rozwój osobisty,
- aktywność i energię,
- przynależność do społeczności sportowej.
Czym różni się od innych typów segmentacji?
- Demograficzna – opiera się na wieku, płci, wykształceniu, dochodach.
- Geograficzna – uwzględnia miejsce zamieszkania lub region.
- Behawioralna – dotyczy zachowań zakupowych, lojalności, częstotliwości użycia produktu.
- Psychograficzna – bada styl życia, wartości i zainteresowania.
Przykład
Producent butów sportowych z technologią wearables kieruje reklamę do osób regularnie ćwiczących i zainteresowanych aktywnością fizyczną. Nie wybiera ich tylko według wieku czy miejsca zamieszkania, ale według stylu życia i postaw. To przykład segmentacji psychograficznej.
Co zapamiętać na egzamin?
Jeśli w treści pytania pojawiają się sformułowania takie jak:
- styl życia,
- zainteresowania,
- aktywność,
- wartości,
- osobowość,
- aspiracje,
najczęściej chodzi o segmentację psychograficzną.