Czym są analizy prognostyczne?
Analizy prognostyczne to analizy służące do przewidywania przyszłych zjawisk rynkowych i gospodarczych. W marketingu wykorzystuje się je m.in. do oceny, czy planowane działania przedsiębiorstwa mają szansę powodzenia, np. czy warto wprowadzić nowe produkty do oferty.
Ich celem nie jest opisanie wyłącznie obecnej sytuacji, ale określenie, co może wydarzyć się w przyszłości na podstawie danych, trendów i założeń.
Kiedy stosuje się analizy prognostyczne?
Analizy prognostyczne są przydatne przy decyzjach takich jak:
- poszerzenie oferty produktowej,
- wejście na nowy rynek,
- planowanie sprzedaży,
- ustalanie budżetu kampanii reklamowej,
- przewidywanie popytu na produkt,
- ocena przyszłych działań konkurencji.
Co można prognozować?
W przypadku dodania nowych produktów do oferty przedsiębiorstwo może prognozować m.in.:
- przyszły popyt,
- wielkość sprzedaży,
- koszty produkcji i promocji,
- możliwe przychody,
- reakcje klientów,
- ryzyko niepowodzenia,
- wpływ nowego produktu na dotychczasową ofertę.
Dlaczego to poprawna odpowiedź w pytaniu egzaminacyjnym?
Jeżeli firma chce sprawdzić, czy możliwe jest rozszerzenie działalności przez nowe produkty, musi przewidzieć skutki tej decyzji. Dlatego właściwe są analizy prognostyczne, ponieważ dotyczą przyszłości i pomagają ocenić opłacalność planowanych działań.
Czym nie są?
- Analizy kreatywne – dotyczą raczej tworzenia pomysłów.
- Analizy kontrolne – służą sprawdzaniu efektów już wykonanych działań.
- „Analizujące” – to określenie zbyt ogólne i nieprecyzyjne.