Co to jest apel racjonalny?
Apel racjonalny to sposób konstruowania przekazu reklamowego, który odwołuje się do rozsądku odbiorcy, faktów, argumentów i konkretnych korzyści użytkowych produktu. Reklama oparta na apelu racjonalnym pokazuje, dlaczego zakup jest uzasadniony praktycznie.
Kiedy stosuje się apel racjonalny?
Apel racjonalny sprawdza się szczególnie wtedy, gdy konsument potrzebuje informacji przed podjęciem decyzji, np. przy produktach:
- zdrowotnych i farmaceutycznych,
- technicznych,
- finansowych,
- nowych na rynku,
- wymagających zaufania i wyjaśnienia działania.
W przypadku nowej maści przeciwbólowej firma powinna pokazać np. działanie produktu, składniki aktywne, szybkość efektu, sposób użycia, bezpieczeństwo stosowania oraz konkretne wskazania.
Cechy apelu racjonalnego
Typowe elementy przekazu racjonalnego to:
- argumenty rzeczowe,
- dane i fakty,
- opis działania produktu,
- wskazanie przewagi nad konkurencją,
- informacje o cenie, wydajności lub jakości,
- rekomendacje ekspertów, jeśli są zgodne z prawem reklamy.
Przykład zastosowania
Komunikat racjonalny dla maści przeciwbólowej może brzmieć:
„Maść zawiera substancję aktywną łagodzącą ból mięśni i stawów. Szybko się wchłania i jest łatwa w aplikacji.”
Taki przekaz nie bazuje głównie na emocjach, humorze czy atrakcyjności seksualnej, lecz na informowaniu i przekonywaniu argumentami. Dlatego w reklamie nowego produktu farmaceutycznego apel racjonalny jest najbardziej właściwy.