Co to jest dumping?
Dumping to strategia cenowa polegająca na oferowaniu towarów lub usług po cenie niższej niż koszt ich wytworzenia albo niższej niż cena stosowana na innych rynkach. Celem dumpingu jest najczęściej szybkie zdobycie rynku, wyeliminowanie konkurencji lub zwiększenie udziału w sprzedaży.
W pytaniach egzaminacyjnych kluczowe sformułowanie to: „cena poniżej kosztów wytworzenia”. Taki opis wskazuje właśnie na dumping.
Po co stosuje się dumping?
Przedsiębiorstwo może stosować dumping, aby:
- przyciągnąć klientów bardzo niską ceną,
- osłabić konkurencję, która nie jest w stanie sprzedawać tak tanio,
- wejść na nowy rynek,
- zdobyć dominującą pozycję, a później podnieść ceny.
Dlaczego dumping jest ryzykowny?
Dumping może być uznany za działanie nieuczciwe, szczególnie gdy jego celem jest eliminowanie konkurentów. Firma sprzedająca poniżej kosztów ponosi stratę na każdej transakcji, więc taka strategia zwykle może być stosowana tylko przez podmioty posiadające duże zasoby finansowe.
Dumping a zwykła obniżka ceny
Nie każda niska cena jest dumpingiem. Obniżka ceny może nadal pozwalać firmie osiągać zysk. Dumping występuje wtedy, gdy cena spada poniżej kosztu wytworzenia lub zakupu.
Przykład
Jeśli biuro reklamowe przygotowuje materiały promocyjne za 100 zł kosztu jednostkowego, ale sprzedaje je klientom po 70 zł, oznacza to sprzedaż poniżej kosztów. Taka sytuacja wskazuje na dumping.