Co to jest dywersyfikacja horyzontalna?
Dywersyfikacja horyzontalna to strategia rozwoju przedsiębiorstwa polegająca na wprowadzaniu do oferty nowych, ale powiązanych produktów lub usług, zwykle kierowanych do dotychczasowych albo podobnych klientów. Firma wykorzystuje przy tym posiadane kompetencje, zasoby, markę, kanały sprzedaży lub doświadczenie rynkowe.
W pytaniach egzaminacyjnych kluczowe są sformułowania: produkty powiązane, wykorzystanie dotychczasowych umiejętności i zasobów, rozszerzenie oferty w podobnym obszarze.
Przykład
Agencja marketingowa, która dotąd prowadziła kampanie reklamowe, zaczyna oferować:
- projektowanie identyfikacji wizualnej,
- prowadzenie profili w mediach społecznościowych,
- tworzenie stron internetowych,
- produkcję materiałów promocyjnych.
Są to usługi inne niż dotychczasowe, ale nadal powiązane z marketingiem i reklamą.
Różnica względem innych dywersyfikacji
- Dywersyfikacja horyzontalna – nowe produkty powiązane z dotychczasową działalnością.
- Dywersyfikacja wertykalna – firma wchodzi w wcześniejsze lub późniejsze etapy łańcucha wartości, np. producent zaczyna sam prowadzić dystrybucję.
- Dywersyfikacja lateralna – firma wchodzi w zupełnie nową, niepowiązaną branżę.
Jak rozpoznać na egzaminie?
Jeżeli w treści pytania pojawia się informacja, że przedsiębiorstwo rozwija ofertę o produkty pokrewne i korzysta z już posiadanych zasobów, najczęściej chodzi o dywersyfikację horyzontalną.