Co to jest macierz Ansoffa?
Macierz Ansoffa to narzędzie planowania strategicznego, które pomaga firmie wybrać kierunek rozwoju. Nie jest modelem interakcji reklamy, dlatego nie pasuje do pytania o etapy: uwaga, ciekawość, chęć posiadania i zakup. Ten opis dotyczy modelu AIDA.
Macierz Ansoffa pokazuje możliwe strategie rozwoju przedsiębiorstwa w zależności od tego, czy firma działa na obecnym lub nowym rynku oraz czy oferuje obecny lub nowy produkt.
Cztery strategie Ansoffa
- Penetracja rynku — sprzedaż obecnych produktów na obecnych rynkach, np. zwiększenie udziału w rynku dzięki promocji.
- Rozwój rynku — wejście z obecnym produktem na nowe rynki, np. sprzedaż w innym kraju lub do nowej grupy odbiorców.
- Rozwój produktu — wprowadzenie nowego produktu na dotychczasowy rynek, np. nowa wersja kosmetyku dla stałych klientów.
- Dywersyfikacja — wejście z nowym produktem na nowy rynek; jest to zwykle najbardziej ryzykowna strategia.
Zastosowanie w reklamie i marketingu
Macierz Ansoffa może pomóc przy planowaniu kampanii, bo wskazuje, czy komunikacja powinna koncentrować się na obecnych klientach, nowych odbiorcach, nowym produkcie czy zupełnie nowym obszarze działalności.
Ważne rozróżnienie egzaminacyjne
Jeśli pytanie dotyczy etapów reakcji odbiorcy reklamy, właściwym skojarzeniem jest AIDA. Jeśli pytanie dotyczy strategii wzrostu firmy i relacji produkt–rynek, chodzi o macierz Ansoffa.