Co to jest reklama BTL?
Reklama BTL z ang. Below The Line to działania promocyjne kierowane do określonych grup odbiorców, często prowadzone blisko miejsca zakupu lub w bezpośrednim kontakcie z klientem. Nie opiera się głównie na masowych mediach, takich jak telewizja, radio czy klasyczna reklama zewnętrzna.
Cechy reklamy BTL
- precyzyjne dotarcie do wybranej grupy klientów,
- częste wykorzystanie miejsca sprzedaży,
- nastawienie na szybkie pobudzenie zakupu,
- możliwość bezpośredniego kontaktu z konsumentem,
- łatwiejsze mierzenie efektów niż w kampaniach masowych.
Przykłady działań BTL
Do narzędzi BTL zalicza się m.in.:
- reklamę sklepową,
- materiały POS, np. standy, wobblery, plakaty przy półce,
- degustacje i demonstracje produktów,
- sampling, czyli rozdawanie próbek,
- kupony rabatowe,
- konkursy i loterie promocyjne,
- marketing bezpośredni.
BTL a ATL
Reklama BTL różni się od ATL, czyli działań prowadzonych w mediach masowych. Radio i telewizja są typowymi przykładami ATL, ponieważ komunikat trafia do szerokiego grona odbiorców. BTL jest bardziej selektywne i sprzedażowe.
Wniosek egzaminacyjny
Jeżeli pytanie dotyczy agencji oferującej narzędzia BTL, najbardziej pasującą odpowiedzią będzie reklama sklepowa, ponieważ jest prowadzona blisko konsumenta i miejsca zakupu.