Co to jest reklama pionierska?
Reklama pionierska to reklama stosowana głównie na pierwszym etapie cyklu życia produktu, czyli w fazie wprowadzenia produktu na rynek. Jej zadaniem jest poinformowanie odbiorców o istnieniu nowego produktu, nowej usługi albo nawet całej nowej kategorii produktów.
W pytaniach egzaminacyjnych należy zapamiętać prostą zależność: reklama pionierska = pierwszy etap cyklu życia produktu.
Cel reklamy pionierskiej
Reklama pionierska ma przede wszystkim:
- uświadomić klientom istnienie produktu,
- wyjaśnić, do czego produkt służy,
- pokazać podstawowe korzyści z jego używania,
- zachęcić do pierwszego zakupu lub wypróbowania,
- zbudować początkową świadomość marki lub kategorii.
Nie koncentruje się jeszcze głównie na walce z konkurencją, ponieważ produkt dopiero wchodzi na rynek i klienci często nie znają jego zastosowania.
Przykład
Firma wprowadza na rynek nowy rodzaj ekologicznego opakowania wielokrotnego użytku. Reklama pionierska będzie tłumaczyć:
- czym jest produkt,
- jak się go używa,
- dlaczego jest wygodny lub korzystny,
- gdzie można go kupić.
Reklama pionierska a inne typy reklam
W kolejnych etapach cyklu życia produktu stosuje się inne rodzaje działań reklamowych:
- w fazie wzrostu i dojrzałości częściej pojawia się reklama konkurencyjna lub perswazyjna,
- w fazie dojrzałości i spadku może być stosowana reklama przypominająca.
Najważniejsze do egzaminu
Jeżeli pytanie brzmi: na jakim etapie cyklu życia produktu wdraża się reklamę pionierską?, poprawna odpowiedź to: na pierwszym etapie, czyli podczas wprowadzania produktu na rynek.