Ceny penetracyjne

Ceny penetracyjne to strategia cenowa polegająca na wprowadzeniu nowego produktu na rynek po relatywnie niskiej cenie początkowej. Celem jest szybkie zdobycie klientów, zwiększenie sprzedaży i zajęcie możliwie dużego udziału w rynku.

Główne cele stosowania cen penetracyjnych

Firma stosuje ceny penetracyjne, aby:
- zachęcić klientów do wypróbowania nowego produktu,
- szybko zwiększyć wielkość sprzedaży,
- utrudnić wejście na rynek konkurentom,
- osiągnąć efekt skali, czyli obniżyć koszt jednostkowy przy dużej produkcji,
- zbudować rozpoznawalność marki.

Przykład

Producent wprowadza na rynek nowy rodzaj paszy lub produkt rolniczy po cenie niższej niż konkurencja. Dzięki temu klienci chętniej go kupują, a potencjalni rywale mogą uznać, że wejście na ten rynek będzie mało opłacalne.

Kiedy ta strategia ma sens?

Ceny penetracyjne sprawdzają się szczególnie wtedy, gdy:
- rynek jest duży i wrażliwy na cenę,
- klienci łatwo porównują ceny,
- firma może produkować dużo i tanio,
- niska cena nie psuje wizerunku produktu.

Ryzyko

Zbyt niska cena może ograniczyć zysk, utrwalić oczekiwania klientów dotyczące niskiej ceny albo wywołać wojnę cenową z konkurencją.

Zapamiętaj

Jeżeli w pytaniu pojawia się nowy produkt, niska cena początkowa i chęć zniechęcenia konkurencji, chodzi o ceny penetracyjne.