Dystrybucja intensywna
Słownik kwalifikacji ROL.04 - Prowadzenie produkcji rolniczej
Dystrybucja intensywna polega na udostępnianiu produktu w jak największej liczbie punktów sprzedaży. Celem jest to, aby klient mógł kupić towar łatwo, szybko i „przy okazji”, bez konieczności szukania specjalistycznego sklepu.
Kiedy stosuje się dystrybucję intensywną?
Ten sposób dystrybucji jest typowy dla produktów codziennego użytku, kupowanych często i bez długiego namysłu, np.:
- pieczywa paczkowanego,
- napojów,
- słodyczy,
- nabiału,
- podstawowych środków czystości.
Przykład z pytania: producent chleba tostowego o wydłużonej trwałości sprzedaje produkt w małych sklepach lokalnych, sklepach osiedlowych i dużych supermarketach. Oznacza to, że chce być obecny wszędzie tam, gdzie klient może robić codzienne zakupy. To jest właśnie dystrybucja intensywna.
Różnice między strategiami dystrybucji
- Dystrybucja intensywna – produkt dostępny w bardzo wielu sklepach; liczy się szeroki zasięg sprzedaży.
- Dystrybucja selektywna – producent wybiera tylko część punktów sprzedaży, np. wybrane sklepy ze sprzętem AGD.
- Dystrybucja wyłączna – sprzedaż odbywa się przez jednego lub bardzo ograniczoną liczbę pośredników na danym obszarze.
- Dystrybucja ekskluzywna – często traktowana jako odmiana dystrybucji wyłącznej, typowa dla dóbr luksusowych.
Jak rozpoznać w zadaniu egzaminacyjnym?
Jeśli w treści pojawiają się sformułowania typu „we wszystkich sklepach”, „jak najwięcej punktów sprzedaży”, „od małych sklepów po supermarkety”, najczęściej chodzi o dystrybucję intensywną.