Strategia marketingowa
Słownik kwalifikacji ROL.05 - Organizacja i prowadzenie przedsiębiorstwa w agrobiznesie
Strategia marketingowa to sposób działania przedsiębiorstwa na rynku, którego celem jest zwiększenie sprzedaży, zdobycie klientów i wyróżnienie produktu na tle konkurencji. Obejmuje decyzje dotyczące m.in. produktu, ceny, promocji, dystrybucji, marki oraz opakowania.
W pytaniach egzaminacyjnych strategia marketingowa często pojawia się wtedy, gdy firma zmienia sposób prezentacji, sprzedaży lub promowania produktu, np. wprowadza nowe opakowanie, reklamę, promocję cenową albo nową markę.
Przykłady działań marketingowych
Do działań zaliczanych do strategii marketingowej należą:
- zmiana lub unowocześnienie opakowania produktu,
- wprowadzenie reklamy w mediach społecznościowych,
- promocje typu „2 w cenie 1”,
- budowanie marki produktu regionalnego,
- dostosowanie produktu do oczekiwań klientów,
- wybór kanałów sprzedaży, np. sklep internetowy, targ lokalny, hurtownia.
Dlaczego opakowanie jest elementem marketingu?
Opakowanie nie tylko chroni produkt, ale także wpływa na decyzję klienta. Może informować o jakości, ekologii, świeżości, składzie lub pochodzeniu produktu. Innowacyjne opakowanie napojów mlecznych ma więc zachęcić klienta do zakupu i wyróżnić produkt na rynku.
Jak rozpoznać na egzaminie?
Jeżeli w treści pytania pojawiają się działania związane z klientem, reklamą, sprzedażą, marką, wyglądem produktu lub opakowaniem, najczęściej chodzi o strategię marketingową.