Kwalifikacja: EKA.04 - Prowadzenie dokumentacji w jednostce organizacyjnej

Wybór strategii cenowej umiarkowanej, dyskontowej lub penetracyjnej w kontekście wprowadzania dóbr luksusowych jest nieodpowiedni. Strategia umiarkowana polega na ustaleniu ceny na poziomie zbliżonym do średniej rynkowej, co nie sprzyja kreowaniu wizerunku luksusowego produktu. Klienci nie będą postrzegać takiej oferty jako luksusowej, co zmniejsza wartość emocjonalną i prestiż marki. Z kolei strategia dyskontowa opiera się na obniżaniu cen, co w przypadku dóbr luksusowych jest sprzeczne z ich naturą. Tego typu podejście może prowadzić do deprecjacji marki i utraty jej ekskluzywności, a klienci mogą postrzegać produkty jako tańsze lub mniej wartościowe. Strategia penetracyjna zakłada niską cenę w celu zdobycia udziału w rynku, a w przypadku luksusu nie o to chodzi. Tego rodzaju strategia może przyciągać klientów, ale nie tworzy wrażenia prestiżu, co jest kluczowe dla dóbr luksusowych. W marketingu luksusowym, podstawową zasadą jest, że wyższa cena wspiera postrzeganą jakość i ekskluzywność, a nie ich obniżanie. Dlatego firmy wprowadzające dobra luksusowe powinny skupić się na strategii prestiżowej.